顯示具有 BNI Podcast 標籤的文章。 顯示所有文章
顯示具有 BNI Podcast 標籤的文章。 顯示所有文章

2019年12月25日 星期三

Who’s in Your Room?誰在你的房間?


想像一下你在一個房間,而在這個房間裡的人是跟你一同生活的,而這個房間只有一個門,且任何人任何事只進不出。

事實上在你的腦海中,我們也無法完全消除我們曾經試著想忘記的一切事物。

就 BNI 而言,如果我們讓不對的人加入我們的團隊,要請他們離開將是團隊難以磨滅的痛苦與困難。

所以在您邀請他加入之前,請先確定他與你的價值觀相吻合。建立『守門員』來確保只有合適的人夠加入分會。在BNI的系統內,分會的執事委員會就是『守門員』。

以下是 BNI Podcast Episode 358 的完整版本

Priscilla:
大家好,歡迎收聽由NetworkNow.com提供的官方BNI Podcast,NetworkNow.com是網絡下載網上的主要網站。我是Priscilla Rice,這裡是加州伯克利的Live Oak Recording Studio。今天就來與BNI創始人兼主席Ivan Misner博士透過電話聊聊。你好Ivan你在哪裡?

Ivan:
嗨,Priscilla:,我目前人在巴黎,這週也是我結婚25週年紀念。我答應當年最愛的新娘要帶他到巴黎慶祝25週年紀念,所以我們就來啦~

Priscilla:
恭喜

Ivan:
謝謝,今天我剛好有一位客人,他是我一位非常好的朋友Stewart Emery,他是Landmark Education的首位CEO。他有許多暢銷的著作,包括『Do You Matter- How Great Design Will Make People Love Your Company』,他也協助『巴諾書店』(美國最大零售連鎖書店)開發了Nook(電子書閱讀器)。他很慷慨的邀請我參與這本書的發行,書名叫『Who is in your room誰在你的房間』,這也是我們今天的主題,Stewart Emery 歡迎你。

Stewart:
我很開心今天來到這裡,謝謝Ivan的邀請

Ivan:
我想問一、二個關於這本書的問題,但在問之前我真誠的謝謝你邀請我共同參與這本書的發行。幾年前我第一次聽到這個概念,當時我與Stewart正參與一個名叫『變革型領導委員會』的組織。

我聽到Stewart在這場會議中講述這個概念,我非常的驚訝,完全被這個概念征服,我想:我的天啊,這真的太適合BNI了,這幾年我試圖請Stewart完成這本書,而他也慷慨地邀請我與他一同完成,我真的非常的感激。

你能跟大家簡短的說明一下『 Who’s in your room 』的概念嗎?

Stewart:
當然!各位,我希望你們打開你們的想像,我需要你想像你正處在一個房間內,而你必須在這個房間內度過一生;你在這房間內所有的關係與義務將會與這房間內的所有人事物相關。

但我要你再想像這個房間只有一道門,而這道門『只進不出』。現在,想像一下,無論誰進了這道門,無論他們帶來了什麼,都無法離開這個房間,永遠無法,你也將永遠跟他們再一起。

所以誰會在你的房間?是個再簡單不過的問題了,一方面對於試圖回答這個問題的人產生了深遠的影響;這本書中闡述了一些人的故事,被這些事情所影響進而改變他們一生,以及如何實踐書中所有想法的故事。

或許你會說:但Stewart,你無法真的確認,以字面上的意義就定論進入這房間的人會跟你一直在一起。事實上,就你的想法而言,這是真實的證明。任何進入你的生活體驗的東西都存儲在你的小灰色細胞的某個地方,經常會回來困擾你,有時你甚至無法意識到。

這本書提到了,好啦,你該如何處理你真的不想在這房間裡出現的事情,你又應該如何透過這樣的想法逐步實現你的想法。

Ivan:
沒錯,這正是我們在BNI所做的事情,這不是比喻,也不是隱喻,BNI是真的讓人進到這個房間,就像字面上所說的。如果我們不加以選擇與我們價值觀相同的人,也不加以選擇合乎倫理的人,我們真的讓完全不合適的人進入你所屬BNI的房間,要讓他們離開是真的真的非常困難的。

假設他們一直存在你的房間內,你該如何降低他們對你的影響?

Stewart:
這些在你房間的人是跟你沒有實際關係的人,可能是你的前妻,前夫,前男友,前女友或是前老闆等等,這些人雖然不是像字面上說的真正在你的房間,但他們卻在你的記憶中。

不幸的是,人們的腦袋創造新的記憶比抹去舊的記憶來的簡單,所以你應該是注意在你周遭你真正想要的東西,尋找你真正感興趣或對你感興趣的人,你可以學習的人,你可以找到方法來邀請他們進入你的房間。

如果你這樣做,專注在決心以及好的意圖上,你的房間會發生什麼事?那些不好的影響將會越來越少。所以基本上要讓這些回憶越離越遠到無法影響你的日常生活。

Ivan:
但你該怎麼去建立你想要的,不光只是你不想要的?你知道,很多人都會這樣做:我不這種人,我不想要那種人。到底要怎麼做才能真正地讓我們想要人進到這個房間?

Stewart:
我們讓BNI更具體一些,成立一個執事會,對於想要加入所屬分會的人,立下一些條件,它可以是『與他人互動良好』,他可以是『自律型』,他也可以是『給予者而非掠奪者』。我們可以把這些條件當成是BNI分會的核心價值。

BNI - 是世界上最大及最成功的業務引薦組織

全球26萬企業領袖邀您一同入席

2018年12月17日 星期一

Episode 520: 一個成功的 BNI團隊的四大要件 Group (Classic Podcast)

摘要

  • 這週來自路易斯安那密西西比的Tim Paulin參與Dr.Misner討論組成一個成功的BNI的四大要件:

  1. 每場會議有許多(4-7)訪者或來賓,不是所有的來賓或者是訪者皆符合加入BNI的資格,而是挑選其中可以和現有會員談生意的人。
  2. 專業的會議流程,特別注意隱藏的要素。
  3. 持續追蹤上個會議討論項目,領導團隊需追蹤訪者、來賓進度,會員則需追蹤生意進度。
  4. 分會會員的責任感,其中出席率屬最重要責任感之一,然而,這須由會員委員會去維持這環節。
如果您能把以上四大要件維持好,這將是一個成功的分會。

完整資訊由 Networking Now.提供

加入好友
    

2018年1月13日 星期六

要如何與人保持聯繫或者和最近沒有說過話甚至沒見過面的人取得聯繫?




加入好友

人們常問我:「要如何與人保持聯繫或者和最近沒有說過話甚至沒見過面的人取得聯繫?」
People often ask me, “how can I stay in touch with people or get back in touch with people that I haven't seen or spoken with recently?”

首先要做出『承諾』來提升這方面,這讓我想到一句非常古老的諺語:『逝者已矣,來者可追』意思就是:明白以往的錯誤已經無法改正,未來的事情卻是現在可以補救的。
Start by making a commitment to improve in this area. There’s a great Chinese proverb that I really like – “When’s the best time to plant an Oak tree? The answer is – 20 years ago. When’s the second best time – now!”

現在有七個策略可以幫助你改進這ㄧ方面:
So, here are 7 strategies that will help you improve in this area – now.

如果你無法做到全部,那就做你上手的吧!
If you can’t do them all – do what works for you.

1、分類名單!

你是無法和「所有人」都保持聯繫。

你必須先問自己,你想和什麼樣的人聯絡並且問自己為什麼想和這些人保持聯絡?

可以分為私人或者是專業導向的名單。

重點在於,創建一張有關聯性的名單!
1. Sort through your list. You can’t stay in touch with everyone. Who do you want to make sure to stay connected with and why? It could be personal, it could be professional, but create a list that you want to focus on.


2、運用溝通軟體!
並不一定是FB或LinkedIn,也可以運用Pinterest 或是其他的社交通訊軟體, Snapchat, What’s App,不論他們使用什麼。

我每個孩子都使用不同的通訊軟體,假如我想跟他們聯繫—我就必須用的溝通模式。

像我最大的女兒,我就得發訊息或打電話跟她聯繫。
像跟我第二個女兒,我就要用what’s app或發訊息。
像跟我兒子聯繫時,我就要用一款叫Steam的線上遊戲才找得到他。

我有一些商業夥伴只能在FB或LinkedIn上和我聯繫。
其他人則是發送電子郵件。
這就是關鍵點:和你想溝通的人使用相同的通訊軟體。
2. Use the system they use! It doesn’t have to be Facebook or LinkedIn – use Pinterest or other programs, Snapchat, What’s App – whatever they use. Each of my children use different systems. If I want to connect with them – I need to go where they are. For my oldest daughter, it’s texting or a phone call. For my second daughter, it’s What’s App or texting. For my son, it’s an online game called Steam. I have some business associates who only reach out to me on Facebook or LinkedIn. Others are strictly email. The key here – is to go where the people you want to talk to, hangout.


3、使用社交平台
除了單獨的與人聯繫外還可以運用FB、LinkedIn、Twitter來分享你的訊息和透過點閱率來提升你的優勢!社交媒體真的很棒!下通電話的開始,不用再說:「最近好嗎?」而是可以直接說:「wow~你剪了個新髮型。」或「你換了新工作呀!」
3. Use social media platforms. Use Facebook, LinkedIn, or Twitter to your advantage by sharing news and reading updates without having to reach out to people on an individual basis. Social media is fantastic. Instead of starting your next call with, “What’s new?” you can jump to, “You cut off your hair!” “You have a new job!”

4、常常的郵寄信件或卡片。
天啊!這真的是很老派的作法,但保證一定有人會讀它。
4. From time to time, use snail mail! Yes, OMG, send a letter or a card. It’s so “old school” and it’s almost guaranteed that someone will read it.

5、線上聯天室/像skype或其他線上即時聊天系統

我雖然不是即時聊天的愛用者,但這關乎於其他人的習慣,為什麼他們這麼愛使用?

我領會到非常多人使用即時線上溝通軟體,如果你想和他們保持聯繫,就應該使用他們會用溝通系統。
5. Online chat/Skype or other instant message systems. I’m not a big fan but – it’s not about me, it’s about the other person. What are they using? I see many people using messaging systems online? If you want to stay connected, connect where they are.

6、定期的電話拜訪。
對,我知道常常的打電話給人是一件瘋狂的事情。
應該常使用你手機裡有個通話鍵。
合適的話,設置一些常用聯絡資訊。
我太太和她的姐妹們這麼做了好幾年。
6. Periodic phone calls. I know, crazy idea, actually talk to people. Your smart phone has a green button – use it. If appropriate, set up regular calls. My wife and her sister have done that for many years.

7、會面交談:千萬不要宅在家裡。

正所謂見面三分情,常常會面對話所建立起來的信任,可以幫助你擊退任何的對手。

你每天都必須吃早餐和午餐,為什麼不和你很好的合作夥伴一週會面個幾次呢?

你可以透過一頓飯的時間來和你的夥伴制定個可以互助合作的戰略模式,這真是一舉兩得啊。
7. Face to face. Don’t be a “cave dweller.” Nothing beats actually meeting someone face to face and having a conversation. You have to eat breakfast and lunch every day, so why not do this a few times a week with a good referral partner? You can kill two birds with one stone by strategizing with your referral partner about how to help each other over a meal.

故意不正視問題,希望問題自動消失,這種行為是非常恐怖的事情,特別是當你正在建造事業版圖時。

選擇一些我上面說的技巧,然後和一些人建立起溝通線。
沒錯,就是從現在時刻開始,保持適當的溝通。
Benign neglect is a horrible thing when it comes to building social capital. Start today to stay in touch. Pick a few of the techniques I listed above and “touch” someone. Hey now, keep it appropriate.

加入好友

2017年8月4日 星期五

Episode 511:非營利組織是否也適用BNI?


圖片來源:http://www.tpsinstitution.com/about.php


第511集:非營利組織是否也適用BNI?

加入好友

摘要

今日詢問伊凡的問題來自在美國非營利組織工作的Christina。

我想跟您請教在BNI組織中如何讓公眾慈善機構更有效。我不確定我的定位在哪,因為我沒有有形的產品或服務能讓分會其他成員獲利。能請您指點我如何用BNI完成我們的使命。

非營利組織在BNI裡能非常有效及成功。以下為BNI非營利組織會員的十項優勢。

1. 給其他公司引薦單,讓他們有機會做慈善工作,可以創造策略結盟
2. 慈善商店或產品服務的引薦單(如果有)
3. 特別活動的邀請
4. 特別方案的志工
5. 給潛在委員會成員的引薦單
6. 演講預約引薦單
7. 不只是尋求捐贈物
8. 優良僱員引薦單
9. 仔細微調信息
10. 在地領導人的介紹

請看米勒博士分享在entrepreneur.com的文章

2017年7月31日 星期一

Episode 489:吸引聽眾注意力


第489集:吸引聽眾注意力


加入好友
摘要

本週特別來賓是 Tiffanie Kellog,跟Dr. Ivan Misner 一起分享她的新書『吸引聽眾注意力』

她很喜歡的引薦單簡報模式是 " 3 、 3 、 3 "

1.前3分之1

跟人們說你在做什麼,為什麼而做(情感上的連結)

2.中間3分之1

分享你幫助客戶的成功故事

3.後3分之1

用要求行動來結束簡報。 對於那些尚未準備好引薦的人,可以給一些建議。


記住,你不是銷售給你分會會員,而是要透過他們去做口碑行銷。盡可能讓你想要的引薦條件變得具體。並且注意時間限制:當鈴聲響起時,觀眾就不想繼續聽了。


資訊由Networking for Success YouTube Channel提供。

2017年7月29日 星期六

Episode 517:實現 " 1 " 的力量


第517集:實現 " 1 " 的力量


加入好友

圖片溝通者Colin Horner今天加入 Dr. Ivan 的播客,談論BNI分會中 "1" 的力量:

  • 一週" 1 "個分會培訓 
  • 一週" 1 "次分會會議 
  • 一週" 1 "個1-2-1 
  • 一週" 1 "張引薦單 
  • 每位會員每月帶來" 1 "位來賓 

這些都是可測量的。 看看Johannesburg分會的個案研究,看看"  1  "也能做很多事。


你能在Youtube channel上找到更多關於Colin的影片。

資訊由Networking for Success Channel on YouTube提供。

517集完整抄本

2017年7月26日 星期三

Episode 221:你的商業101

加入好友

第220集:你的商業101
摘要

最近有位BNI會員問米勒博士如何推廣第二級(外部)引薦,因為他分會的其他會員不太可能直接使用他的服務。


事實是,若你只聚焦在會議室內的引薦機會,那你就限制了成功的機會。


人脈網絡的精華就是人脈。

每個人都需要外部引薦。

2017年7月20日 星期四

Episode 115:參與BNI需避免的十件事



第115集:參與BNI需避免的十件事

摘要

本週米勒博士將開始12週BNI的基礎課程。若你是培訓協調員,你可以從BNI網站下載這些資料。

以下十件事會阻礙其他成員遞交優質引薦單給你。

1. 開會遲到和不專心。
2. 開會缺席。
3. 不邀請來賓與會。
4. 用他人60秒簡報時間,思考自己等等要說什麼。
5. 只想販售你的服務給其他人。
6. 不積極處理會員遞交引薦單。
7. 用一對一面談時間討論分會事項。
8. 60秒簡報即興而為。
9. 用十分鐘簡報時間說明如何做生意的細節。
10. 把不滿轉嫁在同伴或來賓身上。

針對這些行為,你有什麼建議呢?歡迎在部落格留言,讓我們知道。

2017年7月19日 星期三

Episode 510:水桶漏水理論

來源:https://www.bnipodcast.com/2017/06/07/episode-510-leaky-bucket-syndrome/



第510集:水桶漏水理論

教育就像一個會漏水的水桶。剛開始是滿滿的資訊,當培訓其他人的時候,有些資訊就被漏掉了。當他們再去培訓人的時候,更多的資訊被漏掉。這樣一來,之後資訊就剩下一半。

當訊息只剩一半,人們就會加上自己的資訊,也許不是好的訊息。你要把漏洞補起來。最好的方式是寫下每一件事,並建立一個教育培訓員的機制。讓培訓變成可複製的系統。

別讓不願意培訓的人加入分會領導團隊。BNI花很多時間培訓領導團隊。沒有培訓,會員就不能瞭解為什麼BNI系統這麼重要。

若你謹記在心,你的生意會發展得很好。

若你認為分會有一些漏洞,請仔細聽以下這則播客。

2017年7月14日 星期五

Episode 514:如何突破20名會員障礙

圖片來源:http://whisper0601.pixnet.net/album/photo/29799106-%E9%9A%94%E9%96%A1


第514集:如何突破20名會員的障礙 (詢問伊凡)

摘要

今天要詢問伊凡的問題來自南非的Raymond。

每次會員數超過20名,就會有人離開,我們就要重建分會,當會員又超過20名,又有人離開。我不確定我們是否設了一個20的門檻,但我很肯定門檻可以設在30。我們要怎麼做才能打破這樣的循環呢?BNI印度分會有100名會員,我們能從國際經驗得到什麼啟發呢?

現在最大的分會是在香港,有123名會員,但並不是達到一百人就是優質分會。以下四點可提供參考。

1. 品質:雖然天賦很重要,但態度是關鍵。確認所有會員都做出承諾。
2. 成長:當分會成長,引薦單數量也隨之成長。
3. 參與:告訴潛在客戶,出席會員培訓是必須的。
4. 說故事:你要跟其他人說你在BNI的故事,以及BNI如何運作。大多數人待在分會時間越長,會收到越多引薦單。


2017年6月30日 星期五

Episode 1:歡迎來到BNI播客

圖片來源:http://media.lotes.ilc.edu.tw/kompozer/l2/free/free.html


第一集:歡迎來到BNI播客!

摘要

在這集播客,伊凡‧米勒博士,BNI的創立人及董事長,世界最大商業人脈網絡組織,會說明為什麼他要開始播客及討論一下事項:

  1. 涵蓋的主題 
  2. 他董事長的新角色 
  3. 播客反饋 
  4. 來賓發表 
  5. 每集播客長度 
  6. 會員遍佈各地 
  7. 如何訂閱播客 
以下是BNI第一集播客完整抄本

2017年6月29日 星期四

Episode 7:簡化你的故事

圖片來源:http://blog.udn.com/anserelearning/24357756

第7集:簡化你的故事

摘要—

在這集播客,米勒博士討論簡化公司故事的重要性,這樣BNI銷售團隊夥伴能更了解你在做什麼及遞交最棒的引薦單給你。

  1. 教育其他會員遞交引薦單給你 
  2. 具體說明你的產品,服務和目標市場 
  3. 這是你的責任去傳答這個訊息—不是讓其他人自己查獲 
  4. 不要假設其他人都知道你的生意在做什麼 
  5. 不要只是想得到訂單,而是培訓銷售人員 
  6. 弄清楚是什麼讓你跟別人不一樣,甚至更好 
  7. 寫下你的PVS(個人價值聲明) 
  8. 不要想讓所有人都滿意 


以下是BNI第七集播客完整抄本

2017年6月28日 星期三

Episode 170:有條理的行事

圖片出處:http://www.storm.mg/lifestyle/139199
第170集:有條理的行事

摘要

這裡有一些提示能讓你在參加人脈網絡活動時,看起來很專業。

  1. 注意細節。不要穿牛仔褲去參加專業的人脈網絡活動。若是參加早晨活動,前晚要好好休息。印有公司標誌的衣服很合適。適當的樹立自己的品牌。 
  2. 確定你的身體語言傳達正確的訊息。看你的姿勢,目光接觸,和手勢。 
  3. 準備好。知道你的名片在哪。 
  4. 記得微笑。研究顯示微笑讓你看起來更坦承直率。 
這則播客是根據米勒博士發佈在Entrepreneur.com的文章“有條理的行事”。

BNI魅力所在:大師級連結者