BNI 高雄市南區智庫: 人脈交流提示

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2021年7月7日星期三

BNI魅力所在：大師級連結者

BNI是一個生意引薦平台，一個行業只能有一個代表，除了會員之間的內部引薦，更多的是會員人脈給出的外部引薦，外部二層、三層......甚至夢想引薦。

BNI擁有造就一個大師級連結者的力量，可以邀約您的客戶，您的產業上下游共同進入BNI，共同連結更多的資源，實現生意引薦持續爆單！

為什麼要邀約嘉賓加入BNI? 因為: 會員愈多引薦愈多！

新書The Connector Effect (連結者效應) 由 Ivan Misner博士、Robert Skrob 和 Graham Weihmiller 撰寫。重點介紹成為大師級的連結者的好處以及它如何幫助您發展業務。

那麼，一個大師級連結者是什麼樣的呢？

您可以把您的供應商、上下游一起邀約參加BNI，以市場營銷服務為例：

其實，我們知道沒有參加BNI的企業，會很孤獨。

沒有加入BNI，每個人也有自己的圈子，但是並沒有幫您主動尋找業務引薦。

作為BNI分會的會員，您已經連接到可信賴的引薦夥伴群組，MC在面試的時候會對每個會員進行嚴格的考核和甄選，所以您一進入分會，已擁有一群很願意付出的夥伴及群組。

這些夥伴，可以連接無數新商機。

隨著分會的人數增長，人數越多，商機越多！

您的新業務增長潛力急劇增加，外部二層、三層.....直達夢想引薦！

分會人數多少會引薦更好呢？分會人數越多越好！

分會越大，會員生意引薦越多，會員收入越多！

BNI七大核心價值，其中認可與嘉許相當重要，對於表現優秀的會員要及時給予肯定。

改變世界營商的模式

BNI是個系統，請用心跟隨

如果我们互相帮助，我们都将因此受益。

BNI不僅為商界人士提供大量業務引薦和商機，還可以和其他商界精英建立起長期友好關係。加入BNI就如同許多銷售人員為您拓展業務，而您也為他們拓展業務。這也就是【Givers Gain – 付出者收穫】的含義。

在BNI你能收穫什麼

結識越來越多各行各業的商界人士

* 通過BNI Connect 與世界各地建立商業聯繫
* 通過引薦大幅提高業務量
* 學會有效地推銷業務
* 提高演講能力
* 每年多達52次的人脈交流會議
* 新會員包：名片本，名片夾和BNI徽章
* 成功網新聞信息，提供關於人脈關係、公開演講和商業技巧的教育培訓資料
* 會員成功項目培訓
* 高級教育系列研討會
* 領導團隊培訓
* 參加商業展會
* 參加本地會員大會
* 還有很多很多！

2018年12月17日星期一

Episode 520: 一個成功的 BNI團隊的四大要件 Group (Classic Podcast)

摘要

這週來自路易斯安那密西西比的Tim Paulin參與Dr.Misner討論組成一個成功的BNI的四大要件：

每場會議有許多(4-7位)訪者或來賓，不是所有的來賓或者是訪者皆符合加入BNI的資格，而是挑選其中可以和現有會員談生意的人。
專業的會議流程，特別注意隱藏的要素。
持續追蹤上個會議討論項目，領導團隊需追蹤訪者、來賓進度，會員則需追蹤生意進度。
分會會員的責任感，其中出席率屬最重要責任感之一，然而，這須由會員委員會去維持這環節。

如果您能把以上四大要件維持好，這將是一個成功的分會。

完整資訊由 Networking Now.提供

2018年5月9日星期三

Jump執董碎碎念 -《培訓或例會都佔用到上班時間該怎麼辦》

首先，我想先問每位會員：

你是特地放下手邊工作來到BNI參加例會或培訓的請舉手！

好了，你自己檢視一下，你是否對這個問題是認同的。

若「是」，那就”必須” “一定” “必要” 繼續看下去，
若「不是」，很好，你有基本的觀念了。

建立團隊不是僅僅靠一個人的力量，而是透過系統有效率的去執行。

建立團隊前要先建立共識：

我們要先給新會員的觀念就是
我們都在運用【 BNI系統】在工作。

就像商店裡的POS機一樣，當購入了POS系統就必須去使用系統來為我們賺錢，而不是把系統放一邊然後繼續用著以前的方式作帳。

所以問題的答案出來了，你購入了BNI生意引薦系統來為你獲得更多的生意，可是你不使用這套系統來為你獲得更多的生意，反而要回去運用以前的方式開發客戶，這好像就有點本末倒置了。

而六日都是我們的國訂休息日，這不是工作日。
既然 BNI 是一套生意的系統，當然是在工作日運行。

BNI 的系統
就是訓練每個老闆們在不同的專業中做結合，
讓自己的生意圈擴大以及獲得更多的生意。

  一般社團為交友聯誼做公益，找機會才做生意，而來到 BNI 卻是必須要擁有並且創造生意，但若不能明白如何運用BNI系統建立自己的生意網絡，那參加 BNI 很容易會想直接推銷會員，造成會員觀感不好，影響分會氣氛，也會容易覺得獲得不到任何生意，很容易跟一般社團畫上等號。

會員要能夠明白
運用團隊的力量建立自己的事業體，
其實是必須透過雙方的付出以及建立團隊共識
才能運用的團隊力量。

GiversGain不是一句口號，
而是我們的精神是我們的信仰
是我們需要一起去做的事情。

每個人都有自己的事業與工作要忙，但對一個企業主或是事業體負責人而言，最重要的工作不就是把自己的事業做好做大嗎？

我們每天去公司開門不就是要等著客人上門，可是客人就都已經在BNI的聚會以及培訓課程上等著你了，那還去公司是要等誰呢？要放下在等待你的客戶群去公司等著還未上門的客人嗎？

會員要了解：
把 BNI 的業務引薦團隊建立好
其實就是建立好自己的事業

因為來到例會或是來到培訓課程
其實就是開始在做生意了。

所以，
固定把每週的例會當做跟客戶的約會；
把培訓當成是公司的客戶發展教育訓練。

分會領導團隊的工作就是協助董事跟會員做正向的溝通，協助會員聚焦事業，提昇生意效能，幫助他們釐清目標，運用 BNI 的有效方法去幫助他們達成目標。

請讓我們一起努力幫助會員更好，
這是我們 BNI 唯一的使命！

#BNI #高雄
http://www.BNIKHS.com

陳建蒲 Jump Chen
BNI 執行董事Executive Director

2018年1月29日星期一

What is International Networking Week?

國際人脈週（International NetworkingWeek®）是 BNI 發起的的全球性事件，將在全球舉辦多場人脈交流活動。

國際人脈週的目標：是慶祝網絡在世界各地企業發展和成功的關鍵作用。

國際人脈週將在全球範圍內支持同步活動。

這些活動的重點將集中在和政府，企業以及社區的代表之間建立聯繫，了解良好的人脈概念，並聽取來自世界各地的關鍵人脈專家的談話。以及關於企業如何通過良好的人脈實踐發展和成功的信息。

活動會更廣泛的向商界，其他人脈組織的成員，學生，新聞代表和各級政府和企業的利益相關方開放參與。

“國際人脈週”（International NetworkingWeek®）的目的是提升更廣泛社區的網絡形象，將其視為在當今商業環境中取得成功的重要工具。

當今台灣也多處正在如火如荼的舉辦，高雄從2014年舉辦了第一場，一直持續到現在每年都還在舉辦，而今年，大高雄南區邀請了馬來西亞的市議員直接來到台灣，跟台灣的企業主做交流。

2018年國際人脈交流會議暨GALA晚宴報名網址：www.INWTAIWAN.com

2018年1月24日星期三

玉米田的人際關係

我想跟大家分享我最初從我的一位BNI董事 Art Radtke 聽到的故事：在玉米田的人際關係的故事！

內布拉斯加州有一個農民用玉米連續四次贏得州博覽會。

之前沒有人做過這樣的事情，所以當地報紙派了記者去採訪他。

記者問：“請問您獲得成功的秘密是什麼？您用了特殊的玉米種子嗎？”

農民說：“當然，我發展了自己的玉米種子，這是它的一個重要方面。”

“那麼，這就是你成功的秘密嘍？”記者說：“您種植一種與鄰居不同的玉米。”記者問完正要下筆寫下...

“不，我也把它交給鄰居” 農民說

“什麼？你把它交給你的鄰居？”

難以置信的記者問道：“為什麼你要把你的屢獲殊榮的玉米交給你的鄰居呢？”

農民說：“好吧，我想你必須了解玉米是如何授粉的，它是從鄰近地區授粉的。如果你周圍的田地裡沒有同樣高質量的玉米，那麼你的田地也不會生長出高質量的玉米。但是如果我的鄰居的田地裡能夠擁有非常強壯的玉米，那我就能種出更高品質的玉米。這就是我連續四年贏得內布拉斯加州博覽會的原因。”

記者不解。又問說：“你既然已分送給鄰居一樣優秀的玉米種子，那為什麼你種出來的玉米品質比別人都好?”

因為我會分享給隔壁鄰居優良的玉米種子，但他們都只留著自己用，沒有分享出去，而他們隔壁其他的玉米田卻是比較差的花粉，那配對出來的也不會是最好的玉米，自然無法收穫最優秀的玉米果實。

這個故事是人脈網絡原理的一個很好的比喻。

簡單地說：如果你要成為一個有效的人脈網絡，你就必須要進入有效的人脈網絡之中，承諾幫助其他人，因為這是你會得到幫助的回報，付出者收穫。

2017年10月26日星期四

當你不夠優秀時，認識再多人也沒用，你同意嗎？

在家靠父母，出門靠朋友。也許因為這句話，許多人總不忘到處留電話、要電話。我們太常以為要到大人物的電話，就能得到對方的幫助！

隨著時間和年紀的增長，我們會遇到越來越多的人，交到許多不同的朋友，累積出來自己的「人脈」，然而你曾經想過.....

在這群廣大的朋友之中，
你是靠什麼累積出真正「有用」的人脈呢？

我們太常以為要到大人物的電話，就能得到對方的幫助！

曾幾何時，不少人把要到別人電話或合影當成炫耀的資本。

不禁想起 10多年前的一次，偶然接觸到某「大人物」，交流甚歡，蠻投緣的，相互留了電話，原以為這是很重要的人脈資源。

不久，剛好遇到一困難，想到了這位「大人物」

於是，長長地發一條短信，沒回！

又打去一個電話，結果，聽到二個字：沒空！說實話，當時很有挫敗感。