人脈關係網
多年來，我觀察到，大多數企業主的社交方式就像我們穴居的祖先尋找食物一樣。如果我能傳授關於建立人脈關係網和獲得更多引薦的智慧的話，那就是:建立人脈關係網是為了結交新朋友，而不是捕獵他們。
01 過早徵求
是否有一個完全陌生的人向你徵求過引薦或生意? 這種我稱之為「過早徵求」，我曾經試過很多次，都不幸成為它的受害者。
幾年前，我在一個社交活動上演講，在我演講之前，一個不認識的人走到我面前對我說:「嗨，見到你很高興。我知道你認識理查德·布蘭森。我提供專業的營銷服務，我相信他的維珍企業可以受益於我提供的服務。您能不能把我介紹給他，讓我告訴他這對他的公司有什麼幫助?」
我的回答如下:
「嗨，我是Ivan Misner。很抱歉，我想我們以前沒有見過面。請您再說一次名字好嗎?」
這讓這名男子十分吃驚，他意識到自己的懇求可能有點為時過早，我繼續向他解釋：
「我經常向別人推薦我身邊的人，但前提是在我與對方建立了牢固的和長期的關係之後。」
他謝過我之後，轉向下一個受害者。
多年來，很多人都跟我分享過他們對在社交會議上，突然向他們提出生意請求的陌生人的不滿。然而，偶爾會有人跟我分享他們贊成使用「過早徵求」。下面是我收到的一個例子:
02 狩獵式社交
我並不認為你需要先和你要問的人建立關係。你必須要有一個引人注目的故事或產品，能真正讓對方受益，你沒有和那個人建立關係的事實已經變得無關緊要了。因為，更重要的是，你已經可以幫助對方從引薦受益。如果這對被引薦的人真的有好處的話，我看不出有什麼問題。」
據此人稱，這種關係是「無關緊要的」，我是否真的認識或信任某人並不重要。只要這個人有一個有價值的產品，我就不應該「拒絕接觸好的東西」。
對於這種觀點，我絕對不同意，我想請任何對商業社交感興趣的人記住以下幾點：
社交聯繫不是狩獵
社交聯繫需要耕耘
我們需要培養關係
不要進行過早徵求
03 社交耕耘
這種人際關係也是與人交往。但是，他們首先建立關係，而不是僅僅添加一個新的微信好友，他們正在為他們的戰略聯盟，介紹可建立的資源。
首先利用社交機會與人見面，然後再安排額外的時間與他們聯繫並建立信任。在你確信那個人認識並信任你之前，不要要求他引薦你。
當你致力於耕耘你的 「關係網」，你將會在雙方都滿意的關係和業務中獲得可持續增長的豐富收穫。
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