強硬的愛

（伊凡）我曾經和一個地方分會的成員聊天，問她是如何跟這個團隊合作？

“太好了！”她大聲說道： “我們現在已經有35名成員了！但是，我們每週會有大約25名成員參加會議。“

警告，警告！如果一個小組有超過25％的成員每週都錯過了會議，那麼知道事情並不是很好，這一點很重要。

相信與否，是時候進行一些修剪了！

（Beth）修剪對我來說總是一件可怕的事情，但我知道若是要種植玫瑰，這是必要的。當我砍掉枝葉時，我通常會感到驚訝，因為只留下四五個光禿的樹幹，可是到了明年將會出現更多增長，這看起來是違反直覺的，但事實是，越是剪掉，新的增長將會在春天越來越健康。

修剪是我重塑玫瑰花叢的機會，選擇哪些枝葉離開，哪些枝葉已經達到目的並準備好離去。如果需要在中間大力的修剪植物，那麼陽光就可以到達另外的葉子，或者如果有開始相互交叉的藤條，現在是糾正這種情況的時候，以便對下一年的產量產生巨大的影響。

（伊凡）分會的增長很像玫瑰叢。有一段時間，你不得不定期與那些不在團體中的成員一起鍛煉“強硬的愛”。

我們知道一個分會主席繼承了一個看起來健康的分會，但是當你去參加他們的會議時，你會立刻發現事情並不順利。有內鬨，或是介紹糟糕的生意給會員還有大量的抱怨。

值得慶幸的是，她和會員委員會理解減法加法的概念，他們著手“修剪”成員名冊，並發展出一個強大，健康，大的分會。

在由企業大師湯姆·彼得斯（TomPeters）設計的管理書中，他寫到了企業家王Charles（Charles Wang），他說：“如果一個專案小組落後於計劃，你會做些什麼 - 給更多的人？

不不不，你做的必須相反。

你可以找出團隊中最不成功的25％的人，並消除他們！

Charles Wang：一份工作可以被30人慢慢地完成，或是由這些人中最好的23人更快速的來完成。“

好吧，Charles Wang也許聽起來挺直率的，然而，看看這個信息的直率性，並考慮這個想法的潛在影響。

這是一個很好的分析，其實加減法工作發展一個強大和健康的BNI分會時，但分會成員的離開，並不會對分會的健康產生了巨大而積極的影響。但是這對大多數人來說似乎很難理解與做到。這就是為什麼其他分會能成為強大的分會！

BNI的強項之一就是每個人都成為這樣很好的的好朋友。

但我也經常說BNI的一個弱點就是每個人都成為這樣的好朋友！

要讓朋友負責任或者要開放他或她的行業別是很困難的；然而，這段時間需要考慮本分會的更大優點-會員委員會。

如果你有一個會員委員會，他們將會意識到有四到五名成員真的有資格開放他們的行業別：他們錯過了最大允許缺席數，或是他們有一個以上的投訴...等等。

但是這一個分會若是恐懼如果他們在一夜之間放下五名成員，這一分會的士氣就會受到影響，彌補這五名成員的損失將會是一場巨大的鬥爭？

我希望這個會員委員會可以誠實地看待這個情況，看看這個分會的拖累，這些人所消耗的負面能量，讓整個分會不再是實際上少數成員消極的分會！

（貝絲）當我撫育我的玫瑰花時，我有時不得不消滅正在消失的花朵。

他們已經發出了大芽的美麗芽，芽已經一路打開，但現在循環是相反的。

花正在死亡，但植物仍在向那些垂死的玫瑰送去營養。它從它可以發送到新芽的能量中抽離出來。消除花費的花朵是在整個植物上保持健康花朵的方法。

換句話說 - “減法就是加法”。

（伊凡）還記得我們繼承了紙上健康分會的朋友嗎？他們削減了十幾個核心成員，並從那裡重建，他們現在已經超過了30多名熱心和支持的成員。

他們已經成功地看到他們的分會經歷了這個修剪階段，並且進入了下個賽季的增長。這花了6個月的時間，但這是非常值得的。這個充滿合適成員的新分會將會在未來幾年內取得成功，這是因為他們願意在必要的情況下走下坡路修剪。

在過去的三十年中，我們都親身經歷過這樣的事情。

削減是可怕的，我們並不否認，但是，由於能夠維持BNI體系並具有適當的當責性，你們分會將會看到的增長將是值得咬牙撐過去，並進行修剪的。

您的董事已經接受瞭如何有效地完成這項工作的培訓，並可能通過這一過程指導了其他分會。如果你看到在你的團隊中遇到這種挑戰，我們敦促你諮詢他或她，然後製定一個積極的行動方針。