BNI魅力所在：大師級連結者

 BNI是一個生意引薦平台，一個行業只能有一個代表，除了會員之間的內部引薦，更多的是會員人脈給出的外部引薦，外部二層、三層......甚至夢想引薦。

BNI擁有造就一個大師級連結者的力量，可以邀約您的客戶，您的產業上下游共同進入BNI，共同連結更多的資源，實現生意引薦持續爆單！

為什麼要邀約嘉賓加入BNI? 因為: 會員愈多引薦愈多！

新書The Connector Effect (連結者效應) 由 Ivan Misner博士、Robert Skrob 和 Graham Weihmiller 撰寫。重點介紹成為大師級的連結者的好處以及它如何幫助您發展業務。

那麼，一個大師級連結者是什麼樣的呢？

您可以把您的供應商、上下游一起邀約參加BNI，以市場營銷服務為例：

其實，我們知道沒有參加BNI的企業，會很孤獨。

沒有加入BNI，每個人也有自己的圈子，但是並沒有幫您主動尋找業務引薦。

作為BNI分會的會員，您已經連接到可信賴的引薦夥伴群組，MC在面試的時候會對每個會員進行嚴格的考核和甄選，所以您一進入分會，已擁有一群很願意付出的夥伴及群組。

這些夥伴，可以連接無數新商機。

隨著分會的人數增長，人數越多，商機越多！

您的新業務增長潛力急劇增加，外部二層、三層.....直達夢想引薦！

分會人數多少會引薦更好呢？分會人數越多越好！

分會越大，會員生意引薦越多，會員收入越多！

BNI七大核心價值，其中認可與嘉許相當重要，對於表現優秀的會員要及時給予肯定。

改變世界營商的模式

BNI是個系統，請用心跟隨

如果我们互相帮助，我们都将因此受益。

BNI不僅為商界人士提供大量業務引薦和商機，還可以和其他商界精英建立起長期友好關係。加入BNI就如同許多銷售人員為您拓展業務，而您也為他們拓展業務。這也就是【Givers Gain – 付出者收穫】的含義。

在BNI你能收穫什麼

結識越來越多各行各業的商界人士

*  通過BNI Connect 與世界各地建立商業聯繫

* 通過引薦大幅提高業務量

*  學會有效地推銷業務

* 提高演講能力

*  每年多達52次的人脈交流會議

*  新會員包：名片本，名片夾和BNI徽章

*  成功網新聞信息，提供關於人脈關係、公開演講和商業技巧的教育培訓資料

*  會員成功項目培訓

*  高級教育系列研討會

*  領導團隊培訓

*  參加商業展會

*  參加本地會員大會

*  還有很多很多！

 

成為人脈鏈結大師

使用BNI來發展你的業務吧！Grow Your Business With BNI

看看這個影片如何使用BNi來發展你的業務

社交聯繫是耕耘，而不是狩獵！「過早徵求」這個雷區千萬別踩！

 人脈關係網

多年來，我觀察到，大多數企業主的社交方式就像我們穴居的祖先尋找食物一樣。如果我能傳授關於建立人脈關係網和獲得更多引薦的智慧的話，那就是:建立人脈關係網是為了結交新朋友，而不是捕獵他們。

01 過早徵求

是否有一個完全陌生的人向你徵求過引薦或生意? 這種我稱之為「過早徵求」，我曾經試過很多次，都不幸成為它的受害者。

幾年前，我在一個社交活動上演講，在我演講之前，一個不認識的人走到我面前對我說:「嗨，見到你很高興。我知道你認識理查德·布蘭森。我提供專業的營銷服務，我相信他的維珍企業可以受益於我提供的服務。您能不能把我介紹給他，讓我告訴他這對他的公司有什麼幫助?」

我的回答如下:

「嗨，我是Ivan Misner。很抱歉，我想我們以前沒有見過面。請您再說一次名字好嗎?」

這讓這名男子十分吃驚，他意識到自己的懇求可能有點為時過早，我繼續向他解釋：

「我經常向別人推薦我身邊的人，但前提是在我與對方建立了牢固的和長期的關係之後。」 

他謝過我之後，轉向下一個受害者。

多年來，很多人都跟我分享過他們對在社交會議上，突然向他們提出生意請求的陌生人的不滿。然而，偶爾會有人跟我分享他們贊成使用「過早徵求」。下面是我收到的一個例子:

02 狩獵式社交

我並不認為你需要先和你要問的人建立關係。你必須要有一個引人注目的故事或產品，能真正讓對方受益，你沒有和那個人建立關係的事實已經變得無關緊要了。因為，更重要的是，你已經可以幫助對方從引薦受益。如果這對被引薦的人真的有好處的話，我看不出有什麼問題。」

據此人稱，這種關係是「無關緊要的」，我是否真的認識或信任某人並不重要。只要這個人有一個有價值的產品，我就不應該「拒絕接觸好的東西」。

對於這種觀點，我絕對不同意，我想請任何對商業社交感興趣的人記住以下幾點：

社交聯繫不是狩獵

社交聯繫需要耕耘

我們需要培養關係

不要進行過早徵求

03 社交耕耘

這種人際關係也是與人交往。但是，他們首先建立關係，而不是僅僅添加一個新的微信好友，他們正在為他們的戰略聯盟，介紹可建立的資源。

01

正確的人際關係是要花時間培養的

首先利用社交機會與人見面，然後再安排額外的時間與他們聯繫並建立信任。在你確信那個人認識並信任你之前，不要要求他引薦你。

02

社交聯繫就像耕耘一樣

當你致力於耕耘你的 「關係網」，你將會在雙方都滿意的關係和業務中獲得可持續增長的豐富收穫。

Who’s in Your Room？誰在你的房間？

想像一下你在一個房間，而在這個房間裡的人是跟你一同生活的，而這個房間只有一個門，且任何人任何事只進不出。

事實上在你的腦海中，我們也無法完全消除我們曾經試著想忘記的一切事物。

就 BNI 而言，如果我們讓不對的人加入我們的團隊，要請他們離開將是團隊難以磨滅的痛苦與困難。

所以在您邀請他加入之前，請先確定他與你的價值觀相吻合。建立『守門員』來確保只有合適的人夠加入分會。在BNI的系統內，分會的執事委員會就是『守門員』。

以下是 BNI Podcast Episode 358 的完整版本

Priscilla:
大家好，歡迎收聽由NetworkNow.com提供的官方BNI Podcast，NetworkNow.com是網絡下載網上的主要網站。我是Priscilla Rice，這裡是加州伯克利的Live Oak Recording Studio。今天就來與BNI創始人兼主席Ivan Misner博士透過電話聊聊。你好Ivan你在哪裡？

Ivan:
嗨，Priscilla:，我目前人在巴黎，這週也是我結婚25週年紀念。我答應當年最愛的新娘要帶他到巴黎慶祝25週年紀念，所以我們就來啦～

Priscilla:
恭喜

Ivan:
謝謝，今天我剛好有一位客人，他是我一位非常好的朋友Stewart Emery，他是Landmark Education的首位CEO。他有許多暢銷的著作，包括『Do You Matter- How Great Design Will Make People Love Your Company』，他也協助『巴諾書店』(美國最大零售連鎖書店)開發了Nook(電子書閱讀器)。他很慷慨的邀請我參與這本書的發行，書名叫『Who is in your room誰在你的房間』，這也是我們今天的主題，Stewart Emery 歡迎你。

Stewart：
我很開心今天來到這裡，謝謝Ivan的邀請

Ivan:
我想問一、二個關於這本書的問題，但在問之前我真誠的謝謝你邀請我共同參與這本書的發行。幾年前我第一次聽到這個概念，當時我與Stewart正參與一個名叫『變革型領導委員會』的組織。

我聽到Stewart在這場會議中講述這個概念，我非常的驚訝，完全被這個概念征服，我想：我的天啊，這真的太適合BNI了，這幾年我試圖請Stewart完成這本書，而他也慷慨地邀請我與他一同完成，我真的非常的感激。

你能跟大家簡短的說明一下『 Who’s in your room 』的概念嗎？

Stewart：
當然！各位，我希望你們打開你們的想像，我需要你想像你正處在一個房間內，而你必須在這個房間內度過一生；你在這房間內所有的關係與義務將會與這房間內的所有人事物相關。

但我要你再想像這個房間只有一道門，而這道門『只進不出』。現在，想像一下，無論誰進了這道門，無論他們帶來了什麼，都無法離開這個房間，永遠無法，你也將永遠跟他們再一起。

所以誰會在你的房間？是個再簡單不過的問題了，一方面對於試圖回答這個問題的人產生了深遠的影響；這本書中闡述了一些人的故事，被這些事情所影響進而改變他們一生，以及如何實踐書中所有想法的故事。

或許你會說：但Stewart，你無法真的確認，以字面上的意義就定論進入這房間的人會跟你一直在一起。事實上，就你的想法而言，這是真實的證明。任何進入你的生活體驗的東西都存儲在你的小灰色細胞的某個地方，經常會回來困擾你，有時你甚至無法意識到。

這本書提到了，好啦，你該如何處理你真的不想在這房間裡出現的事情，你又應該如何透過這樣的想法逐步實現你的想法。

Ivan:
沒錯，這正是我們在BNI所做的事情，這不是比喻，也不是隱喻，BNI是真的讓人進到這個房間，就像字面上所說的。如果我們不加以選擇與我們價值觀相同的人，也不加以選擇合乎倫理的人，我們真的讓完全不合適的人進入你所屬BNI的房間，要讓他們離開是真的真的非常困難的。

假設他們一直存在你的房間內，你該如何降低他們對你的影響？

Stewart：
這些在你房間的人是跟你沒有實際關係的人，可能是你的前妻，前夫，前男友，前女友或是前老闆等等，這些人雖然不是像字面上說的真正在你的房間，但他們卻在你的記憶中。

不幸的是，人們的腦袋創造新的記憶比抹去舊的記憶來的簡單，所以你應該是注意在你周遭你真正想要的東西，尋找你真正感興趣或對你感興趣的人，你可以學習的人，你可以找到方法來邀請他們進入你的房間。

如果你這樣做，專注在決心以及好的意圖上，你的房間會發生什麼事？那些不好的影響將會越來越少。所以基本上要讓這些回憶越離越遠到無法影響你的日常生活。

Ivan:
但你該怎麼去建立你想要的，不光只是你不想要的？你知道，很多人都會這樣做：我不這種人，我不想要那種人。到底要怎麼做才能真正地讓我們想要人進到這個房間？

Stewart:
我們讓BNI更具體一些，成立一個執事會，對於想要加入所屬分會的人，立下一些條件，它可以是『與他人互動良好』，他可以是『自律型』，他也可以是『給予者而非掠奪者』。我們可以把這些條件當成是BNI分會的核心價值。

BNI - 是世界上最大及最成功的業務引薦組織

全球26萬企業領袖邀您一同入席

http://bit.ly/bnikhsfrom

如果你能做到這4點，你就能成為一名優秀的領袖

原创： BNI指定号 BNI指定号

如果你是一位企業主

你一定知道找到一條

"適合自己的領導之路"

是多麼具有挑戰性

如 果你想知道如何成為偉大的商業領袖，你可以參考以下步驟：

01.專注於找到解決方案

而不是專注問題本身 – 如果你只專注在問題上，那你就變成了一個發現問題的專家，而不是解決問題。

02. 與團隊合作 

與你的團隊一起找到問題的最佳解決方法。

03. 成為文化鬥士

以身作則帶領團隊前進，將企業文化完全發揮。

04. 在乎別人的成功

真的用心去在乎和關心別人的成功。

如果你能做到以上的 4 步

你就能成為一名優秀的領袖

最後

領導力就是要完成

別人覺得不可能的事情

在你的事業中

你最瘋狂的夢想是什麼? 

你的最終目標是什麼?

請永遠不要忘記最初的夢想

並不斷地朝著它努力前進

BNI - 是世界上最大及最成功的業務引薦組織

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來自13年會齡的博士分享：管理所謂“忙碌”的形象

原创： BNI指定号 BNI指定号 

管理所謂“忙碌”的形象
這篇文章由擁有13年會齡的弗吉尼亞綠色博士分享。

像我們這樣的企業家
在形像管理方面事關重大。
畢竟，
我們代表了我們自己的品牌。
我們肩負著企業所有的
成功和失敗，成就和失誤。

企業家們無處可藏，
除了在我們自己的堅忍笑容背後，
說“一切都很好”，
永遠不要讓他們看到你
辛苦付出的汗水

唯一的問題是所有的這些形象保護可能會損害你的精神健康

這意味著當我們需要幫助的時候，我們沒有尋求幫助。這意味著我們過於樂觀，或者難以堅持。

這也意味著我們否認自己的錯誤並拒絕為自己的錯誤承擔責任，所以我們認為自己是唯一犯錯的人。

有時候，這是孤獨和可怕的，而有時我們認識，喜歡和信任的人會以我們不希望的方式參與我們的現實生活。

布蘭妮·布朗（BrenéBrown）在她的暢銷書《堅強起來》中稱，我們希望被人視為知識淵博，自信，可靠的人，以及我們從來都不希望被顛覆，不專業，無聊的人之間的差異叫做 忙碌”。

 當我們想到BNI的每週演講中斷時“忙碌”這個詞每週都會出現

假設現在是周四早上5:30，你的鬧鐘響了。然後你想起前一天，你最有價值的員工辭職了，更糟的是，他還威脅要指控你。所以，有一個 

• 你是“我是一個超負荷工作的老闆，不能管理我自己的員工，更不用說我通過BNI引薦得到的一份大生意了。我真是個失敗者，在別人發現之前，我還是放棄算了 。”

哇，這將是一個有趣的每週演講說辭…

 

或者，這裡還有另一個版本：

• “去年的這個時候，我沒有足夠的業務來聘請一位出色的員工。而今年我的業務成長到可以請到2名員工。現在我遇到這個挑戰能就是因為我對自己說無論要冒哪 種風險，會發生某種的情況，都要勇敢的站出來。”

這個聽起來更好，對吧？是的！這不是捏造的，而是真實發生的！你不需要做什麼來假裝或者掩飾自己。相反，你應該比以往更加真誠，這才是精神健康的表現。

我認為有3種方式可以治愈這種所謂的“忙碌”

1.可見度 

我需要做的就是準時出席會議。 

2.可信度

坦誠面對自己能做和不能做到的事情，越真實，就越可信，越值得信賴。 

3.盈利能力

當然我需要有穩定的收入，不過我也需要有經歷風暴考驗的能力，和準備好迎接我下一次的BNI會議，積極安排1-2-1會面和參加培訓。 

是不是覺得似曾相識呢？是的BNI一遍又一遍地教會我們如何做真實的自己

每一周，與我們認識，喜歡和信任的人在一起。承認自己的短處是需要勇氣的，沒有人比你的BNI會友更明白這個道理。我們是同舟共濟的，也都堅信“先舍後得” 這個理念。 

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• 如何放大自己的夢想？ http://j.mp/召集人